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自動售貨機適合投放三、四縣城市么?

2018-11-06 17:24:07 投稿人 : 智能信息 閱讀 : 評論

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    有關于三四線城市是否是的機會點,非常多的企業不僅做出了判斷,同時也積極做出了嘗試。但有關于五線(鄉鎮)的研究在業內卻是相對空白?究竟五線(鄉鎮)是不是自動售貨機的下一個機會點呢?fyQ中國智能新零售網


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  1.鄉鎮屬于真空地帶,競爭烈度相對較低。fyQ中國智能新零售網


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  鄉鎮是中國行政體系里倒數第二級的行政單位,受傳統業務發展模式的影響,很少有行業企業將目光投向該區域。在一般企業的理解里,鄉鎮被理解為不具備機遇的區域。但實際是否如此呢?顯然不是,隨著經濟環境變化,回鄉創業的群體日漸龐大,同時鄉鎮由于勞動力成本相對較低,在一些地區,鄉鎮企業的數量和質量都發生了比較大的改變,由此也催生了新的消費市場。當然這還不是最重要的,重要的是在存在需求的這些區域里,巨頭無暇顧及,因而企業競爭的烈度就相對較低。fyQ中國智能新零售網


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  2、鄉鎮市場進入門檻較低,市場拓展較為簡單。fyQ中國智能新零售網


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  鄉鎮相對于上一級行政單位,對應的點位租金、人工、公關管理等門檻較低。fyQ中國智能新零售網


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  同時基于鄉鎮對于自動售貨機業務的了解程度不深,因此在市場拓展層面較傳統熱點市場拓展難度要低的多。因此具備快速拓展的空間,特別是在一些鄉鎮間隔距離相對較近的地區,更利于快速形成網絡。fyQ中國智能新零售網


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  3、城鎮化與互聯網培養了自動售貨機消費人群。fyQ中國智能新零售網


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  自動售貨機業務要生存要發展的重要基礎是存在消費群體。近兩年中國的城市化節奏迅速提升,同時互聯網的快速發展都為自動售貨機業務培養了充足的消費人群。鄉鎮消費者的消費意識與消費行為在客觀上都發生了比較大的改變,以支付寶、微信等移動支付方式為例,在鄉鎮居民間的普及率也非常高,與之相關的業務也更容易為這些居民所接受。fyQ中國智能新零售網


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  4、鄉鎮居民收入結構和水平的變化利于業務的發展。fyQ中國智能新零售網


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  鄉鎮市場的生命力不僅體現在成本、市場、消費群體方面,同時最重要的一點是這些年國內鄉鎮居民的收入結構和水平發生了比較大的變化。基本從溫飽型轉向了小康或近小康狀態。而與之相對的是,業務與居民收入結構和水平有較為密切的關系。目前中國35個省以及直轄市中已經有7個達到了人均GDP1萬美元,因此從某個角度看,這些省份的鄉鎮市場已經初步具備了很好的市場發展價值。fyQ中國智能新零售網


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  5、城鄉的消費習性日益接近,鄉鎮居民服務需求日益提升隨著消費力的快速增長,城鄉居民的消費需求變得日漸相近,鄉鎮居民對于消費服務的需求也日漸提升。在一些鄉鎮上,一些原先城市的服務性業務被引入后表現出了強大的生命力。雖然這些業務在細微層面與城市里的服務有一些細微區別,但在特定市場環境里都得到了較好的發展。自動售貨機業務在一方面對于現有的鄉鎮消費服務體系是個較好的補充,因此也具備好的市場生存基礎。fyQ中國智能新零售網


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  也發展幾個注意點:fyQ中國智能新零售網


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  精確選址:雖然成本低廉、進入門檻低,但選址問題仍然是核心。fyQ中國智能新零售網


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  準確定位:鄉鎮居民消費需求比較復雜,因此你在服務定位方面需要深入研究。fyQ中國智能新零售網


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  精選商品:根據服務定位,精選商品,在商品選擇方面要注意關注本地化需求原則。不能一味追求高大上,要特別留心地方品牌和一些具備成長潛力的產品。fyQ中國智能新零售網


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  嚴格服務:小地方不代表可以降低服務標準,口碑是企業鄉鎮市場的生命線因此在管理上要更為嚴格,切莫由于誤判而丟失大好機會。fyQ中國智能新零售網


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