合作郵箱:kf#cnainr.com(將#改成@);合作微信號:cnainr

微信公眾號
手機版
投稿須知

2018年瑞幸咖啡在飲品業攪起不小的波瀾,總結起來匯聚成兩個數字:2000家門店和8.57億虧損。

2019-04-18 10:01:09 投稿人 : 智能小助手 閱讀 : 評論

本文來源  |  蓋飯科技實錄、騰訊科技   部分內容源于界面新聞、21世紀經濟報道、《財經》、億歐網、DT財經、知乎c5k中國智能新零售網

導讀:4500家店還不夠?瑞幸瘋狂開店的背后。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

2018年瑞幸咖啡在飲品業攪起不小的波瀾,總結起來匯聚成兩個數字:2000家門店和8.57億虧損。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

作為新生兒的瑞幸咖啡跑的實在太快,如同超載超速狂奔在道路上的列車,根本剎不住,星巴克、costa的開店速度目前也只是每年600家左右。而瑞幸提出2019年要再開2500家門店,成為中國第一咖啡連鎖品牌。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

去年12月底,瑞幸官方披露,前九個月凈虧超8億元,隨后瑞幸咖啡CEO錢治亞表示,虧損超過8個億完全符合預期,甚至還超過預期,換來的是上萬臺專業機器和超過兩千家門店。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

這種瘋狂燒錢的套路與共享單車發展初期是何其相似,這不禁讓人擔心到:瑞幸咖啡會變成下一個ofo嗎?c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

01c5k中國智能新零售網

虧損8.57億的“瑞幸速度”c5k中國智能新零售網

狂奔跑出2000家線下店c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

擁有一千多年歷史的咖啡,如今在引爆中國市場。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

數據顯示,中國咖啡市場蘊含著萬億規模,2017年中國咖啡市場規模超過1000億,增速高達15%,而全球增速僅2%左右,2017年大陸咖啡人均消費才一年4杯,日韓臺灣人均200杯以上,這個市場的增量空間巨大。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

有機構預測,到2025年中國咖啡市場規模有可能超過10000億元。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

基于這樣的市場預測,瑞幸咖啡于2018年1月份應運而生,隨后野蠻生長,從零成為僅次于星巴克中國咖啡市場的第二玩家。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

成立短短一年的時間,瑞幸咖啡知名度大增,目前瑞幸咖啡累計融資將近四億美元,估值已達到22億美元,消費用戶達到1200萬,已在北上廣深等全國21大城市完成2000家門店布局,售出8500萬總杯量。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

瑞幸咖啡的快速崛起,與其互聯網思維的營銷手段關巨大,用大量資金快速占領市場是其營銷的核心。按照瑞幸咖啡B輪融資計劃書顯示:2018年前9個月累計銷售收入3.75億元,凈虧損8.57億元,毛利率-115.5%(星巴克毛利率連續5年超過50%),毛利潤為-4.33億元。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

平均一個月燒完一個億。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

對于如此之高的虧損金額,瑞幸回應相當之冷靜:“我們全年的虧損會遠大于這個數字。通過補貼迅速占領市場是我們既定戰略,虧損符合我們預期。”c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

如此兇猛的燒錢,瑞幸咖啡的自信到底來自哪里?c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

融資迅猛。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

與ofo先后融資12輪相比,瑞幸咖啡不遑多讓,在所謂的2018年資本寒冬里,完成多輪融資。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

2018年4月15日,瑞幸咖啡宣布完成了數千萬元的天使輪融資。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成了2億美元的A輪融資,估值達到10億美元。刷新中國“獨角獸”最快“養成”紀錄。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成了2億美元B輪融資,估值達到22億美元。成為國內成長最快的獨角獸。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

B輪融資后,瑞幸咖啡創始人錢治亞曾公開表示:公司資金充足,賬上還有4億多美元現金。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

就因為不差錢,即使面對巨額虧損,瑞幸咖啡也是絲毫不慌亂,不但公開表示巨額虧損是符合預期,并且表示會持續進行優惠補貼,這顯然是想要一把火燒到低。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

如同鼎盛時代的ofo一樣,面對巨額虧損也要迎頭趕上。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

02c5k中國智能新零售網

燒錢的商業模式c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

瑞幸咖啡的創始人錢治亞是原神州優車COO,期間神州優車的所有融資細節均是她一人負責。對于資本的運作和投資人心理可謂拿捏的非常透徹。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

她認為,神州是靠運營走過來的,瑞幸咖啡也是重運營。不計成本換取時間和市場份額的互聯網燒錢打法,自然是輕車熟路。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

國內互聯網平臺短期內快速獲得大批用戶,慣用方式就是燒錢擴張,用優惠策略吸引用戶,數據上越漂亮越容易獲得融資,提高其平臺估值。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

網約車,共享單車、外賣平臺都是靠這種互聯網燒錢策略獲得資本青睞,可以說瑞幸是如法炮制:從咖啡外賣切入,依靠線上補貼迅猛獲得客流量,與此同時大規模擴張線下門店......目前,瑞幸的商業模式簡單的歸結成兩個字就是:燒錢。c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

1、燒錢補貼c5k中國智能新零售網


c5k中國智能新零售網

相關文章

留言與評論(共有 0 條評論)
   
驗證碼:
开元棋牌免费透视软件
欢乐二人雀神腾讯 江苏快3中奖助手 有玩时时彩赢的吗 pk10在线平台手机投注 流量挂机赚钱真的假的 超圣娱乐棋牌 聚享捕鱼app官方下载 7mcn足球即时比分直播 重庆时时开奖号码跟投注网站一样 大赢家即时比分 6码3期倍投计划2元 微乐二人斗地主规则及玩法 欧泊彩票是什么软件 麻将二八杠游戏下载 5aAPP彩票下载 重庆时时彩APP安卓系统