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阿里健康近2億元入股德生堂,進一步拓展醫藥新零售版圖

2019-01-03 16:09:52 投稿人 : 智能小助手 閱讀 : 評論

作者:高康平ltA中國智能新零售網

來源:動脈網(ID:vcbeat)ltA中國智能新零售網


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平安夜,阿里健康(00241)低調公布了一則交易動態:阿里健康(中國)與甘肅德生堂訂立增資協議,據此,阿里健康(中國)將向目標公司注入現金人民幣1.88億元,增資協議交割后,阿里健康將持有目標公司10%權益。ltA中國智能新零售網

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通過投資于目標公司,阿里健康將與目標公司共同為目標公司擁有優勢的地區藥房探索和擴展新零售模式,全渠道觸及醫藥零售市場更多消費者,并為其提供更多、更廣、更便捷的醫藥服務。ltA中國智能新零售網


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這已不是阿里健康第一次投資連鎖藥店,今年以來,阿里健康已經陸續參投山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區域連鎖龍頭,醫藥新零售版圖不斷拓展。ltA中國智能新零售網


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德生堂20年進化史:從甘肅到全國市場,從零售到醫藥全產業鏈ltA中國智能新零售網


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動脈網在今年5月采訪了德生堂創始人龍巖,和他交流了德生堂近20年的發展歷程、現有業務布局和未來發展計劃;針對行業熱點議題,如資本大舉布局醫藥零售領域、零售藥店承接處方外流、醫藥新零售、零售藥店升級轉型等,龍巖也表達了他的看法。ltA中國智能新零售網


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德生堂創始人  龍巖ltA中國智能新零售網


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彼時龍巖表示,資本大舉進入醫藥零售領域,代表了醫藥零售行業的價值得到了認可。在政策、市場等一系列影響因素下,連鎖藥店成為了資本青睞的“香餑餑”。 龍巖判斷,未來一段時間資本進入醫藥零售領域的態勢仍將持續,并且會重點鎖定區域龍頭,“未來零售藥店行業可能會形成以資本為紐帶的競爭格局”。ltA中國智能新零售網

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龍巖告訴動脈網,德生堂創辦于1999年,從甘肅金昌起步。彼時醫藥零售尚未完全放開,德生堂算是第一批“吃螃蟹”的人。2001年,醫藥零售放開,德生堂開始連鎖式發展。2004年,德生堂進入甘肅省城蘭州,并成立“甘肅德生堂醫藥批發有限公司”,開始了全省的快速擴張。至2009年,德生堂門店已經突破100家。這是德生堂發展的第一個階段。ltA中國智能新零售網

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2009年,德生堂進入北京市場,成立“北京時代千方大藥房有限責任公司”,并推出“111醫藥館”品牌。德生堂發展的第二階段起步。ltA中國智能新零售網

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關于為什么啟用“111醫藥館”這個品牌,龍巖表示,當時市場上“堂”太多了,用該名稱可以進行一些區隔,差異化發展。啟用新品牌的同時,德生堂開始試水網上藥店業務,也是用的“111醫藥館”品牌,可以做到線上線下一致,形成品牌效應。ltA中國智能新零售網

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現在,德生堂業務涵蓋醫藥零售、醫藥批發、醫療服務、互聯網B2C、B2B、O2O、遠程醫療、招商加盟等多個領域,同時擁有自創助聽器品牌“纖音”、男性滋補品牌“子彈飛”六味地黃丸,實現了醫藥全產業鏈發展。ltA中國智能新零售網

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龍巖表示,目前德生堂在全國近20個省市,30多個城市擁有600余家連鎖門店,4000余名經過醫藥專業培訓的員工。另外,旗下擁有1家醫院,多家醫療機構,眾多優質項目和品牌,并在北京和蘭州建立了自己的研發和管理中心。ltA中國智能新零售網

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從甘肅到全國市場,從一家零售藥店到醫藥全產業鏈發展,德生堂成長秘訣何在,為什么德生堂能夠在眾多連鎖藥店中脫穎而出?ltA中國智能新零售網

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“引用最近比較流行的一句話叫‘不忘初心,砥礪前行’,在擴張發展之前,先問自己為什么要做這件事,想明白為什么出發。德生堂的使命是為顧客提供全渠道的醫藥健康服務,讓健康產品像水一樣流進千家萬戶,使德生堂真正成為社區居民的‘健康好鄰居’,使命必達,所以我們會持續地成長。”龍巖說。ltA中國智能新零售網

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此前,德生堂也在2017年8月引入了沿海資本、邦盛資本的投資。引入資本之后主要做了兩件事,其一是堅守西北市場,以甘肅為核心,逐步擴張;其二是在北京成立管理、研發中心,吸收其他連鎖藥店的成功經驗,并嘗試醫藥新零售、新玩法,把好的模式“制度化”、“工具化”。ltA中國智能新零售網


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強化線下布局,阿里健康醫藥新零售平臺不斷完善ltA中國智能新零售網


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從2014年阿里注資開始,阿里健康大致經過了四個發展階段:ltA中國智能新零售網

注資啟動期,業務以電子監管碼和電商服務為主;ltA中國智能新零售網

業務調整期,試水互聯網醫院、醫藥O2O、自營ltA中國智能新零售網

電商等業務;業務定型期,業務格局逐步確定,形成醫藥電商、產品追溯、智慧醫療、健康管理四條業務線;ltA中國智能新零售網

持續深耕期,經過數年探索,阿里健康已經找到自己在產業中的位置,并有了穩定增長的收入來源,后續持續深耕產業,對已有業務進行升級。ltA中國智能新零售網

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回溯歷史數據,我們可以看到自營業務是阿里健康業績增長的主要原因。其2016財年收入為5600多萬元,在上線自營業務之后,2017財年業績即增加到4.7億,2018財年更是增加到24.42億元。2019財年上半年為18.79億元,同比增長111.2%。ltA中國智能新零售網

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除了自營業務之外,阿里電商平臺的醫藥業務注入也是重要原因:2017年6月,阿里健康完成收購天貓“藍帽子”保健食品業務;2018年8月初,阿里健康又完成收購天貓包括醫療器械及保健用品、成人計生、隱形眼鏡、醫療及健康服務類目電商平臺業務。同時,阿里健康擴大為天貓平臺滋補保健類目提供外包及增值服務,已實現了對天貓醫藥館的全類目覆蓋。ltA中國智能新零售網

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官方數據顯示,截至2018年3月31日,天貓醫療器械業務的年度商品交易總額已達人民幣205.61億元,涉及8550萬活躍買家和超過3300名入駐商家,其中不乏歐姆龍、魚躍、強生、博士倫和杜蕾斯等知名品牌。ltA中國智能新零售網

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而由阿里健康代運營的天貓醫藥類目商品及阿里健康收購的保健食品類目電商平臺服務業務交易總額合計超過人民幣300億元,電商平臺服務收入達到人民幣1.71億元,同比實現324.1%的增長。ltA中國智能新零售網

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這表明,阿里健康掌握了超過500億元的醫藥器械及保健品電商業務的入口,是國內醫藥電商及健康消費品領域最重要的流量分發平臺和入口。ltA中國智能新零售網

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醫藥B2C業務外,阿里健康也在“積極布局線下醫藥零售市場,并持續深入探索醫藥新零售的發展路徑”。2016年5月,阿里健康牽頭與65家零售連鎖藥房成立中國醫藥O2O先鋒聯盟。在過去的幾個月,阿里健康與O2O先鋒聯盟的線下頭部連鎖藥店合作,先后聯合菜鳥和餓了么蜂鳥,在北廣深杭四個城市落地了24小時的急送藥服務。ltA中國智能新零售網

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與此同時,阿里健康接連戰略投資山東漱玉平民、安徽華人健康、貴州一樹等區域龍頭連鎖藥店。其中,漱玉平民根植山東市場,有超過1000家門店,2017年銷售額達28.6億元,在醫藥零售百強榜上排名第11;華人健康根植安徽市場,旗下國勝大藥房有超過500家門店,是安徽最大的醫藥零售企業之一;貴州一樹根植貴州市場,同樣為區域連鎖龍頭。ltA中國智能新零售網

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從線上到線下,阿里健康已經建立起完善的醫藥新零售布局,可以為用戶提供到店、到家整合式服務,極大豐富了醫藥零售生態,構建了線上線下一體的服務閉環。ltA中國智能新零售網


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不止是醫藥零售,阿里還要做智慧醫療ltA中國智能新零售網


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在阿里健康的規劃當中,智慧醫療無疑是最重要的業務線之一,在此業務線中,其上聯醫院、中間嫁接醫療人工智能技術層及服務提供方、下達C端用戶,以互聯網醫院、醫療AI解決方案、健康管理為主要產品,串聯起了完整的智慧醫療服務閉環。ltA中國智能新零售網

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2017年3月29日,阿里云發布“ET醫療大腦”,正式進入醫療AI領域,ET醫療大腦可在患者虛擬助理、醫學影像、精準醫療、藥效挖掘、新藥研發、健康管理等領域擔當醫生的助手。到今年9月,攜手阿里云,ET醫療大腦升級到2.0。今年10月,阿里健康與北京市科學技術委員會宣布共建全國首個醫學AI開放創新應用平臺,同時也啟動了面向醫療AI行業的第三方人工智能開放平臺。ltA中國智能新零售網

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此外還有,10月中旬消息,阿里健康、支付寶、余杭一院三方歷時半年,經過系統開發和聯合調試,正式在余杭一院接入并且跑通了醫保診間結算。在試運行的一個半月內,“刷臉就醫”超過1000筆,200位病人通過刷臉在院內完成了建檔。ltA中國智能新零售網

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11月中,阿里健康宣布與螞蟻金服子公司支付寶簽署戰略合作協議,將獨家在支付寶客戶端上設立獨立的醫療健康服務頻道,全權管理和運營該頻道內醫療健康業務以及行業合作伙伴。ltA中國智能新零售網

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與此同時,業績公告透露,阿里健康自有的人工智能產品也正在全面落地:推出全國首個商用CT肺部疾病綜合檢測AI產品,并落地合作機構。與國家代謝病研究中心合作,開發完成“瑞寧助糖”糖尿病用藥輔助決策系統,組織了“瑞寧助糖”人工智能大賽。ltA中國智能新零售網

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阿里健康在11月20日的公告中透露:本集團在盈利能力方面的持續增強,將有助于我們未來繼續投資醫療大數據、醫療人工智能等相關領域,加大在互聯網醫療和智慧醫療等創新性業務的投入和布局。這也是阿里健康將繼續深入醫療、深入醫院布局的明證。ltA中國智能新零售網

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就像本次公告里表示的一樣,阿里健康的使命是“讓健康觸手可及”,通過連接中國醫藥保健市場之參與者,其旨在實現“讓大數據助力醫療,用互聯網改變健康”,為10億人提供公平、普惠、可觸及的醫藥健康服務。醫藥零售業務逐步成型之后,阿里健康的星辰大海是智慧醫療。ltA中國智能新零售網


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